黄岛区全润泽货架经营部
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1.钢木货架的功能上提炼
各厂家的钢木货架功能多是同中有异，故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。但对于做为进攻或干扰竞争对手的钢木货架系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。另外，对于不同系列钢木货架的价格差异，有时候也是从钢木货架的不同功能上进行解释说明。
2.钢木货架的新技术上提炼
钢木货架新技术一旦研发发成功，技术含量高，尤其是核心技术，在短期内不会被替代或超越，它关系到企业发展、利润，具有高于一般的经济效益和社会效益。,这些钢木货架新技术的优势是有竞争力的，有着广阔的市场前景。
运营模式是对企业经营过程的计划、 组织、 实施和控制， 是与钢木货架生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 简单来说就是企业经营方法。
先介绍一种常见的模式，钢木货架直销模式。
钢木货架属于生产制造类企业， 具备直接面向终端用户销售和运营的能力， 可以简化中间流通环节， 提升资金周转效率。
钢木货架直销模式实质上就是通过消灭中间商， 降低钢木货架的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
简单来说， 直销模式就是生产商不经过中间商， 把钢木货架直接销售到顾客手中， 降低销售成本的一种运营模式。 在非直销方式中， 有两支销售队伍， 即制造商到经销商， 再经销商到顾客。 中间多级经销商层层加价， 还有仓储、 物流等成本， 导致最终到消费者手中的价格会比较高。
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